С 15 декабря 2025 года Ozon перешел на тарификацию логистики по объему товара в литрах. FBO до 1 литра — 46₽, FBS — 80₽. Для мелких товаров это означает рост логистических расходов в 3-5 раз. Селлеры массово покидают площадку.
Удар по малому бизнесу
Товары до 500 мл (косметика, аксессуары, канцелярия) стали убыточными. При цене товара 300₽ логистика съедает 27% выручки!
Новая система тарификации Ozon — считаем по литрам
FBO до 1 литра
46₽ за единицу
Было: 15-25₽
FBS до 1 литра
80₽ за единицу
Было: 35-45₽
Свыше 1 литра
+40₽ за каждый литр
Экспоненциальный рост
| Объем товара | Старый тариф FBO | Новый тариф FBO | Рост цены |
|---|---|---|---|
| 0,1 л (помада) | 15₽ | 46₽ | +206% |
| 0,5 л (крем) | 20₽ | 46₽ | +130% |
| 1 л (шампунь) | 25₽ | 46₽ | +84% |
| 5 л (бытовая химия) | 60₽ | 206₽ | +243% |
Калькулятор рентабельности с новыми тарифами
Кому стало невыгодно продавать на Ozon
❌ Проигравшие
- Косметика и парфюмерия (0,1-0,5 л)
- Мелкие аксессуары и бижутерия
- Канцелярия и мелочи до 100₽
- Специи и приправы
- Мелкая электроника (наушники, кабели)
✅ Выигравшие
- Крупная бытовая техника
- Мебель и товары для дома
- Одежда и обувь (легкие, но объемные)
- Дорогая электроника от 10 000₽
- Премиум-товары с высокой маржой
Сравнение с другими маркетплейсами
| Площадка | Тариф для мелких товаров | Особенности |
|---|---|---|
| Wildberries | 35-40₽ | Считают по весу + объему |
| Яндекс.Маркет | 25-35₽ | Гибкие тарифы по категориям |
| СберМегаМаркет | 30-45₽ | Льготы для новых селлеров |
| Ozon | 46-80₽ | Самые высокие тарифы на рынке |
Массовый исход селлеров
По данным сообществ продавцов, 30% селлеров мелких товаров уже приостановили поставки на Ozon. Еще 40% рассматривают уход в течение месяца.
5 стратегий выживания для селлеров мелких товаров
Фокус на дорогих товарах
Переходите в премиум-сегмент. При цене от 2000₽ доля логистики становится приемлемой.
Комплекты и наборы
Объединяйте мелкие товары в наборы. 5 помад в коробке = 1 отправка вместо 5.
Переход на FBS
Да, дороже (80₽), но вы контролируете упаковку и можете оптимизировать объем.
Миграция на WB
Wildberries пока держит адекватные тарифы для мелких товаров — используйте это.
Свой интернет-магазин
При такой логистике выгоднее развивать прямые продажи через свой сайт.
Создать магазин →Оптовые продажи
Переориентируйтесь на B2B. Продавайте партиями магазинам и салонам.
Нужна новая стратегия продаж?
Получите консультацию экспертов по оптимизации работы с маркетплейсами
Найти эксперта по e-commerceОтветы на частые вопросы
Почему Ozon так резко поднял тарифы?
Официально — оптимизация складской логистики. Неофициально — вытеснение дешевых товаров для повышения среднего чека.
Будут ли снижать тарифы?
Маловероятно. Это часть стратегии Ozon по переходу в премиум-сегмент и конкуренции с Яндекс.Маркетом.
Как считается объем нестандартных товаров?
Длина × Ширина × Высота / 1000 = литры. Ozon округляет в большую сторону, даже 0,01 л считается как 1 л.
Есть ли льготы для постоянных селлеров?
Нет. Новые тарифы применяются ко всем одинаково, независимо от оборота и истории.
Итоги: конец эры дешевых товаров на Ozon
Новая тарификация по объему фактически закрывает Ozon для продавцов товаров дешевле 1000₽. Площадка явно берет курс на премиум-сегмент, оставляя массовый рынок конкурентам.
Что делать прямо сейчас
1. Пересчитайте экономику всех SKU с новыми тарифами
2. Выведите убыточные позиции или объедините в наборы
3. Протестируйте другие площадки для мелких товаров
4. Рассмотрите прямые продажи через свой сайт